疫情下五金機電銷售如何另辟蹊徑

8月11日，中國五交化商業協會互聯網專委在上海舉辦了主題為“疫情下五金機電銷售如何另辟蹊徑 ”的電商沙龍。會議由周才炳會長主持，京東工業品、費米利五金批發、徐工電商、易銷互聯網科技、愛姆意365、華東五金網等10多位五金機電行業互聯網＋先行者分別登臺演講，大家從疫情下商業模式創新、互聯網技術應用、線上線下融合、線上紅利拓市、單品流量突破、5G下互聯網營銷迭代等多視角進行頭腦風暴。一石激起千層浪，必將引領當前行業發展，提振企業發展信心。

會長周才炳就五金機電（工業品）電商企業發展趨勢，互聯網新技術在工業品商城的應用作交流。特別提到2015年后，共有107起、126家投資機構對五金機電（工業品）電商平臺投資，平均融資金額是在增加的，說明市場對五金機電（工業品）電商的估值在不斷的增加。周會長還分析了去年我國工業增加值突破了30萬億元，國內工業品需求市場10萬億左右，不包括國外制造型企業的需求。但流通效率、產能利用率不高，當務之急，需要引入新的產業模式及商業形態來刺激工業領域的經濟生長。這種刺激就來源于互聯網等相關信息技術的推動，工業革命浪潮的再一次興起。周會長還提到，互聯網新技術在工業品商城的應用越來越多，5G時代的到來，包括人工智能、3D全息投影和擴展現實，每個企業都需要建設自身的場景OTA能力，從數據可視到流程可視，最終演進為場景可視。以場景數據為核心，場景體驗優先，設計場景比數據營銷重要，從透明供應鏈到透明生態鏈。輸出新觀念，創造新生活方式。下一個十年，場景開發將成為場景規則和商業競爭力。2020數字商業進入場景紀元。

除此之外，會長周才炳就2020年上半年網絡市場發展和各省（區、市）經濟形式分析與政策建議作介紹。從網絡市場總體情況和中國網絡市場發展特點兩個方面出發，提到在新冠肺炎疫情背景下，上半年網絡市場表現出較強的抗沖擊和抗風險能力，網絡銷售規模保持穩健增長，增速連續四個月提升。其中，網絡平臺上的店鋪數和上市電商企業市值和營收保持穩健增長；跨境電商增長趨勢也非常明顯。而在發展方面也提到，需要做到以新消費擴內需，網絡銷售為打通內循環提供動能，以新模式促發展，直播電商成為工業品電商行業增長的新引擎，以新動能保市場，網絡生態賦能助力，保企業穩就業，以新業態穩外貿，跨境電商增長迅速，作用突出。會長周才炳根據上半年的經濟形式分析并提出政策提議，隨著諸多利好政策發力，疫情防控形勢不斷向好，二季度各地經濟呈現全面回暖，下半年各地經濟將繼續走在復蘇軌道上。我們需要做到的是堅持常態化疫情防控，充分發揮內需潛力，打造未來發展動力，不斷壯大工業品電商在五金機電行業發展中的作用。

京東工業品已經成為行業的獨角獸，上半年獲得2.3億美元的融資。京東零售集團工業品業務部總經理丁德明就發展內循環經濟下如何助力五金機電行業高質量增長作交流。從智能采購服務和智能供應鏈兩方面提出，需要做到深度服務多行業大型企業的采購管理。從AI、大數據、Cloud、區塊鏈、IOT和5G等驅動技術驅動實現產業鏈上下游的無縫連接。丁總最后表示，發展內循環經濟，五金機電行業的機會在于，以客戶需求為中心聯合品牌商和擴大品類服務，流通性強商品+差異化商品+拳頭商品+價格拉手計劃，海量零散市場增量，讓我們的商家找到更多的終端。

費米利平臺上半年拓展了1.5萬家合作門店。副會長李義慶就中國五金批發平臺費米利介紹銷售新模式。介紹了費米利供應鏈的三大現狀：萬億體量、多家供貨和品類繁多。從價格、品類和進貨三大優勢出發，提到了費米利的目標與規劃，實現上游廠家、五金門店和直營系統三大方向。

易銷互聯網科技在線服務企業已達9.2萬家。江蘇易銷互聯網科技有限公司副總經理李德華就五金機電企業數字化銷售云平臺作交流，包括大數據、網銷云功能和直播分銷商城。李德華副總經理提到網銷云詞霸是通過強大的高權重資源合作，簡單、快速、高效地達到全網覆蓋，萬詞霸屏的效果，幫助五金機電企業實現網絡營銷。重點提到了直播分銷商城，滿足直播、短視頻等多種導購場景，實現邊播邊賣，提升購買轉化，幫助五金機電企業在線營銷。

徐工集團電子商務供應鏈發展部部長潘明就助力中國智造貨通全球作交流。介紹了“螳螂網”的電子商務海內外運營情況，致力于為客戶創造價值，以“自營+平臺+服務”業務模式，為全球客戶提供機電產品貿易服務、信息服務、技術服務、供應鏈服務。實現網上銷售全功能一體化，該平臺不僅銷售自己的大型設備，同時還把國內其他五金機電產品銷往世界各地，為五金機電生產型企業提供了快捷的出口通道。

華東五金網上半年釆購會員快速增長，已達9萬家。江蘇華東供應鏈管理有限公司副總經理柴付書就華東五金網-江蘇工業企業供應鏈服務平臺作交流。華東五金網集啟動資金少、落地快、見效快等特點于一體。致力于為五金機電企業的數字化升級提供豐富的經驗，降低企業的經營成本和采購商的采購成本。實現線上、線下融合的ＯAＯ模式，解決工業生產制造過程中的供應鏈難題，為五金機電電商的物流配送體系提供保障。

另外，上海捷艾迪工業品集成有限公司董事長梅富華從集成服務行業的角度進行了闡述；重慶勝克斯工具有限公司總經理劉大智講到，由于其開展多層次多渠道營銷，今年上半年仍然訂單不斷，目前來不及生產；南京艾德林電氣科技有限公司總經理王鋒說，在互聯網+創新轉型中受益非淺；無錫阿曼達機電有限公司總經理張軍的單品銷售借勢互聯網，繼續逆勢增長，還有其他會員單位代表紛紛從企業發展互聯網＋創新的角度，結合自身經歷和感受，就疫情下五金機電銷售如何另辟蹊徑展開交流，為互聯網專委會如何更好地引導會員走好五金機電銷售之路提供了新思路。

疫情雖仍處于嚴峻的趨勢之下，但五金機電的數字化、網絡化、智能化的水平正在不斷提高，疫情也同樣催生了新技術、新產業和新商業模式，意味著數字化進程加快，依托互聯網平臺優勢，更大的藍海正在開啟。